语言的“沉睡效应”告诉我们反复赞美别人，人们可能会因此而喜欢你，而你自己也会因此而受益无穷。不要因为担心对方误会，就把赞美之词压抑在心底。

有一天，女孩儿A突然赞美了相识不久的女孩儿B：“你长得真好看，我们交个朋友吧。”面对女孩儿A的突然赞美，女孩儿B十分局促———“才认识多久啊，就说这样的话？这个人真奇怪”再后来，女孩儿A不断对女孩儿B进行赞美，两个人成了很好的朋友。为什么女孩儿B对女孩儿A之前的负面印象消失了呢？ 

语言有“沉睡效应”。心理学家们发现无论什么信息，它的可信度都会随着时间的推移而改变，这就是心理学上的语言“沉睡效应”，指一个人在接受某一条信息之后，随时间的推移，记忆里面只留下信息的内容，围绕信息的其他信息就会逐渐淡薄。随着时间的推移，女孩儿B面对女孩儿A的第一次赞美时，“谁说的”、“怎么说的”、“在哪里说的”等等因素都会被遗忘，而留在女孩儿B记忆里的“你长得真好看”这些核心词语却很清晰。这些记忆会给女孩儿B带来单纯的喜悦和愉快。当女孩儿A再次对女孩儿B进行赞美时，她就会想起“她以前也是这么说的”，赞美之人不会被人轻易忘记。此时此刻，她想到的不是“这个人很奇怪”，而是“上次夸得我美滋滋的人就是她啊！”这样一来，女孩儿B给女孩儿A的好印象就像滚雪球一样越来越大。

人们往往都能记住那些自己爱听的信息  对于记忆中有的信息能保持而有的信息则被遗忘的现象。中国科学院心理研究所尹文刚教授说，“人脑会对信息进行过滤，人往往都能记住那些自己爱听，而且人的潜意识会按自己的逻辑把信息合理化，这也会导致信息的失真。”人在受到情绪影响，尤其是受强烈情绪影响的时候，会对某些事物特别注意。正因为如此，利用语言心理学的“沉睡效应”，就是夸了又夸，反复赞美，人们可能会因此而喜欢你，而你自己也会因此而受益无穷。不要因为担心对方误会，就把赞美之词压抑在心底。

而赞美别人也需要掌握技巧——

第一，夸奖要出自真心，不能为了夸奖而夸奖。虽然人都喜欢听赞美的话，但并非任何赞美都能使对方高兴。能引起对方好感的只能是那些基于事实、发自内心的赞美。相反，你若无根无据、虚情假意地赞美别人，他不仅会感到莫名其妙，更会觉得你油嘴滑舌、诡诈虚伪。例如，当你见到一位其貌不扬的女生，却偏要对她说：“你真是美极了。”对方立刻就会认定你所说的是虚伪之至的违心之言。但如果你着眼于她的服饰、谈吐、举止，发现她这些方面的出众之处并真诚地赞美，她一定会高兴地接受。

第二，赞扬行为本身，而不是赞扬人。赞扬行为本身，可以避免尴尬混淆、偏袒，并鼓励更多的同类行为。

第三，赞扬要具体、要实在，不宜过分的夸张，要有的放矢。例如，“你太漂亮了”不如说“这件衣服穿在你身上真漂亮”，说“你真有头脑”不如说“你怎么就能想出这样的好办法呢”，“你的数学成绩很好”要胜过“你是个好学生”。  、

第四，赞扬要及时，而不要事隔太久。适当地赞扬别人，往往会取得最好效果。尤其是当众及时赞扬别人，效果更好。但当众赞扬别人，一定要得体，而不要让被赞扬者感到尴尬。如果是在公众场合赞扬别人，要更积极地放开一点。当别人计划做一件有意义的事时，开头的赞扬能激励他下决心做出成绩，中间的赞扬有益于对方再接再厉，结尾的赞扬则可以肯定成绩，指出进一步的努力方向，从而达到“赞扬一个，激励一批”的效果。

肖凯文老师 供稿

2013年11月25日